Sebuah usaha atau perusahaan bisnis tidak lepas dari perusahaan bisnis lain. Mereka saling berhubungan dan membutuhkan. Khususnya jika sebuah perusahaan ingin berkembang, mau tidak mau perusahaan tersebut harus bekerja sama dengan pihak lain untuk mengembangkan usahanya. Oleh karena itu, negosiasi menjadi hal yang mutlak terjadi dalam dunia bisnis. Jika tak ada transaksi yang pastinya didahului dengan adanya negosiasi, maka bisnis tidak akan terjadi. Dunia bisnis hidup dalam keterikatan hubungan antara pemasok, produsen, distributor, konsumen, dan pihak terkait lainnya. Dalam membangun hubungan tersebut selalu ada negosiasi bisnis di dalamnya.

Secara sederhana, negosiasi bisnis adalah keadaan dimana dua atau beberapa pihak saling mempengaruhi atau bertransaksi untuk kepentingan pihaknya dalam menjalankan bisnis. Tujuan idealnya adalah mencari win-win solution agar semua pihak diuntungkan, karena pastinya tidak ada pihak yang ingin dirugikan. Walaupun realitanya  tidak semua negosiasi selalu ideal, dimana ada pihak yang merasa diuntungkan dan ada pihak yang merasa dirugikan. Terlepas dari itu semua, negosiasi sesungguhnya untuk mencari titik temu antara dua pihak atau lebih.

Pada pelatihan Negosiasi Bisnis para peserta akan diberikan materi dan pemahaman tentang teknik dan strategi negosiasi bisnis dalam upaya menciptakan win-win solution  antara dua pihak yang bernegosiasi dalam kata lain untuk menuju “Getting to Yes” yaitu memuaskan kedua belah pihak yang meliputi: (i) empat kemampuan dasar  yang harus dimiliki negosiator; (ii) proses negosiasi; (iii) kondisi nyata orang yang tidak berpengalaman bernegosiasi; (iv) strategi negosiasi; (v) tahap-tahap negosiasi; (vi) langkah-langkah menghindari sikap merugikan dalam negosiasi; (vii)  ciri-ciri negosiator; (viii) iklim yang tercipta dalam negosiasi; (ix) pertanyaan-pertanyaan strategis dalam bernegosiasi; (x) pendekatan- pendekatan dasar-dasar negosiasi; (xi) six paradigms of negotiation; (xii) cara-cara mempengaruhi pihak lawan; (xiii) simulasi/role play; (xiv) hasil negosiasi; (xv) jenis kemufakatan/kesepakatan.